困在成本里的农夫山泉******

　　“大自然的搬运工”打响了2023年桶装水涨价的第一枪。2月1日 ，农夫山泉宣布提高杭州市桶装水售价 。尽管农夫山泉方面表示暂未接到其他城市产品调价的通知，但在客服给出其他地区用户可以先购买兑换卡“以防万一”的建议下，农夫山泉难道要全面涨价的消息也就传了出来 。

　　全国性涨价猜测

　　2月1日，一张农夫山泉《杭州区域19升水调价通知》(以下简称《通知》)在业界流传 ，根据《通知》内容 ，农夫山泉要提高杭州市部分规格桶装水售价 。北京商报记者拨打农夫山泉官网电话得知，自2023年2月1日起 ，杭州市农夫山泉19L规格桶装水零售价由此前 的20元/桶提高至22元/桶。

　　对于本次提价原因，农夫山泉表示主要 是物价 、原材料 、人工及运费等成本不断上涨导致 。这个理由似曾相识 ，在2021年12月28日 ，农夫山泉发布价格调整公告，就上海地区19L 的天然水零售价格进行调整 ，从26元/桶调整到28元/桶，原因也是“原材料 、人力 、运输等运营成本的影响”。

　　上海、杭州桶装水相继提价，这让其他地区 的消费者猜测 ：农夫山泉这波涨价潮会全国性蔓延吗 ？

　　根据农夫山泉方面的说法 ，此次仅杭州市产品零售价格有调整，后续是否会降价以届时产品显示售价为准 。至于此次涨价是否会扩散至其他城市 ，农夫山泉方面没有给出明确回应 ，仅表示暂未接到通知 。“目前 ，北京地区农夫山泉桶装水售价是28元/桶，以防万一 ，用户可以先购买兑换卡，现在比较优惠 。”对方建议道。

　　在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，农夫山泉先在一二线城市涨价试水，之后有可能会推广到全国。

　　广科院旗下广科咨询首席策略师沈萌则认为 ，产品涨价主要与运营成本 的变动有关 ，一线城市 的运营成本上涨幅度高于其他城市 ，所以对于桶装水这样一个完全竞争 的市场，除非出现行业性普遍涨价，否则并不会短期内集中出现全国性普涨 。

　　成本难控毛利下滑

　　桶装水所在 的包装饮用水业务占据农夫山泉五成以上营收。2021年，农夫山泉包装饮用水产品收入为170.58亿元 。不过 ，从近两年财报数据来看 ，水生意似乎也不好做了。

　　2022年上半年 ，农夫山泉包装饮用水业务 的收益仅增长了4.8% ，比2021年同期25.6% 的增长差了一大截 。而包装饮用水所占营收比例也从2021年的58.8%降为2022年的56.7% 。

　　这样的数据表现背后 的原因一部分来自成本压力 。自2021年，农夫山泉就频频在财报中提及成本上涨问题。2022年中报显示 ，农夫山泉最主要 的原材料PET为原油下游产品，而原油价格上升和波动的不确定性 ，给农夫山泉成本控制带来了压力 。同时提到 ，集团毛利率由去年同期的60.9%下降1.6%至59.3% ，主要是由于国际原油价格变动导致PET采购成本提高。

　　在2022年3月的一场分析师业绩会上，农夫山泉执行董事周震华就直言 ，成本压力已经“超过企业单方面可以去消化的水平” 。

　　面对成本压力 ，水企龙头农夫山泉开年率先提价 ，行业内其他企业会加入这场涨价潮吗 ？而成本高企之下 ，涨价又是“农夫山泉们” 的解药吗？

　　在徐雄俊看来，原材料价格上涨是农夫山泉成本拉高的最核心原因 。近几年随着消费升级趋势和消费意识的转变，一些消费者愿意花更高 的价格买更好 的饮用水，一定程度上企业涨价算是顺势而为 。当然 ，对于当下面对的成本压力，产品提价是企业缓解压力比较好 的办法。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬认为，中国饮用水竞争已经进入了非常“内卷”的周期。从水种来说 ，农夫山泉不具备优势 ；从品牌效应到规模效应 ，农夫山泉有优势但不是碾压式的优势。其他 的水企应该也不会跟进涨价。

　　北京商报记者 郭秀娟 张函

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