钱祯澍 ：推动农业上游发展 助力乡村振兴******
新华财经北京12月23日电（记者马悦然）生鲜电商 的蓬勃发展为农村商业赋予了经济增长新引擎 。当前，生产和消费端不断呈现新变化。消费端更重视品质 、品牌和多样化 。市场竞争日趋激烈 ，生鲜电商加速发展 ，线下和线上销售渠道不断拓宽。
生鲜电商如何在激烈竞争中保持独有优势维持盈利？近些年企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展 ？记者就这些问题专访了本来生活网总经理钱祯澍 。
本来生活网近些年盈利情况 ？
钱祯澍 ：本来生活网自2019财年至今已经连续四年实现全财年盈利 ，近3年销售额年均增长50%+ 。目前 ，本来生活网为用户提供覆盖17大品类的24,000多款优质商品 ，其中定位中高端的优质、优价生鲜食材 是本来生活网 的主营商品；销售水果蔬菜（F&V）和其他生鲜食品占总体销售份额约为60% 。
对于生鲜赛道未来发展的看法 ？
钱祯澍 ：生鲜由于其高频消费 的属性成为消费升级趋势下“新零售”的超级入口和主赛道，传统零售也将生鲜作为引流工具 。不可否认 ，生鲜生意普遍成本高、利润薄 ，单纯用互联网的“流量逻辑”来做的话，在“低质低价” 的红海竞争中 是很难盈利的 。然而 ，消费升级 的本质是品质升级，品质的升级又需要依托品牌的背书来实现“优质优价”的品牌溢价和长期产业化发展 。在国家大力推动农业现代化发展与乡村振兴的时代背景下，我们有理由相信，生鲜赛道在农产品品质化、品牌化发展 的方向上可以开辟出一片蓝海。
本来生活网未来发展目标 ？在战略合作方面有其他考虑 ？
钱祯澍 ：生鲜行业 的竞争 是持久战 ，行业将始终处于积极响应市场需求 的动态进化过程中，多业态 、多模式将长期并存。在这个开放赛道上 ，本来生活网十年来也在持续探索、创新生鲜服务最优模式 ，满足多样的市场需求 。
业务发展方面 ，我们的目标 是以“订单式农业+品牌化产品”为抓手向原产地赋能，不断提高在“产供销配”一体化产业链各环节上 的服务效率，助力中国特色农产品走“优质优价”的上行路，最终一方面通过为消费者提供更高性价比的优质产品实现正向盈利 ，另一方面通过消费帮扶 、产业帮扶推动原产地产业化发展 、助力乡村振兴 。
战略合作方面 ，我们将持续深入上游 的上游、源头 的源头，在真正意义上构筑起农产品品质新高地。例如，在发起成立“科技赋能农产品品质联盟”一周年之际 ，我们与国际权威第三方质量检测机构SGS进一步深化业务合作，将在持续完善农产品可溯源体系 的基础上在全国范围持续推进ISO22000食品安全管理体系认证 、BRC认证等 ，为中国生鲜农产品品质树立行业标杆 。
企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展 ？
钱祯澍 ：我们认为生鲜零售这门生意最重要的价值之一是推动乃至引领农业产业链升级发展 。
作为扎根在农十年 的生鲜企业，本来生活网选择以“互联网+大农业” 的方式赋能农业产业化发展，充分发挥供应链整合与品牌化营销 的服务优势 ，积极协同上下游合作伙伴促进各地特色农产品在“产供销配”产业链各环节提质增效 ，通过打破传统生鲜“低质低价”的恶性循环让生产者与消费者都能从“优质优价”的农产品升级中受益，从而实现从销售端反向推动供给侧结构改革。
在实践中，我们培养专业买手深入原产地发掘有潜力实现品牌溢价的优质生鲜商品 ，以“订单式农业+品牌化产品”为抓手联动各地产业链包括政府机构、帮扶机构 、合作社与龙头企业 、农户等在内 的多方资源进行深度合作，携手打造符合市场需求与市场化标准 的优势商品品牌，并通过“产供销配”一体化的高效供应链服务模式打通产地与大市场 ，助力优势商品形成稳定 的客源和口碑。这 是季节性生鲜商品最好的归宿，也是生鲜零售突破 的关键。
以西藏岗巴羊为例 ，该产品作为西藏珍贵 的畜牧产品代表，通过本来生活网与西藏地球第三极 的战略合作首次进入西藏以外的消费市场 。以区域公共品牌为依托 ，结合岗巴羊地理标识产品的属性 ，双方合作构建了岗巴羊地方标准体系、一站式综合质量检测认证服务体系、羊肉理化指标优势分析体系、物流体系等一系列岗巴羊产业体系，推动了产区内岗巴羊产业规范化、集约化 、科学化发展 ，打造出集“品牌营销+渠道建设+产品技术+质量溯源”于一体的优质羊肉品牌 ，不仅解决了岗巴羊产品“有名无市”的困境 ，也通过有效增强西藏自治区特色农产品 的市场竞争力促进了当地乡村产业发展。
生鲜赛道竞争火热，本来生活网如何锻造自身优势？
钱祯澍 ：我们 的实践经验总结来讲有三点：开创专业买手制；独创产地直采 的生鲜DTC模式；坚定践行农产品品牌化 。
——买手制 。本来生活网最早把“买手”概念引入生鲜零售行业。专业的买手团队相当于掌舵一个农产品从生产到流通销售的“职业经理人” ，是本来生活网在供应链上游建设上区别于行业传统模式的关键一环。不同于传统模式 的采购思维，我们充分发挥买手团队的行业敏锐度与选品专业性，深入到上游产地，通过促进产品优化、品牌价值打造去赋能有潜力 的农产品转型为具有市场竞争力与差异化的优质商品 ，并在打上“本来生活”优质IP烙印后从此从大众农产品中脱颖而出 ，得到市场广泛认可。
——生鲜DTC模式 。本来生活网 的生鲜DTC模式以最短路径有效链接了供需两端，并能结合对市场需求的敏锐洞察推动农业生产端改造升级。在生产端 ，我们推动农产品从田间地头的“原生态” 蜕变为口感 、品质稳定统一的商品 ，从品种开发 、田间管理再到商品化定型各环节输出种植 、采摘 、加工、追溯、物流等流程标准，并通过数字化及全程化管理系统的建设，搭建了“产供销配”一体化 的高效供应链服务体系 。
在需求端 ，这种模式打破了农产品层层批发的传统流通链路 ，大大提高了用户的消费体验 ，并通过健全农产品全程可溯源体系最大程度保障消费者利益。
这种模式也让我们得以将全球优质商品通过“最短交易链”带到中国市场，同时深度参与到海外生鲜农产品的上游生产端 。比如我们通过C2M定制生产、包机包园直采等方式为中国消费者引进了智利三文鱼、新西兰维必滋巴氏杀菌奶 、美国车厘子、泰国金枕榴莲等优质进口商品 ，有效赋能了海外品牌在中国市场的开拓与发展 ，实现了全球供应商与中国消费者 的利益共赢 。
——农产品品牌化 。基于十年来锻造 的供应链与营销服务优势 ，本来生活网实践出“品质+品牌”方法论，成为我们的业务特色与核心竞争力 。“品质”是指通过供应链创新升级 ，通过精益化运营与科学选品标准，打造农产品高品质行业标杆；“品牌”是指以品质优势为基础 ，发挥互联网思维与营销资源优势塑造新时代 的农产品品牌 ，通过打造品牌口碑实现溢价 ，让良心农人获得良心回报 。“品质+品牌”方法论服务于当下“优质优价”的消费升级需求 ，将更多健康、安全 、绿色的优秀特色农产品带到城市消费者的餐桌。截至目前，我们已经赋能打造了包括褚橙 、李玉双大米、俞三男状元蟹等400多个生鲜农产品品牌 。
十年扎根在农，我们致力于以赋能农业上游生产端 的经验优势为“品质兴农 、品牌强农”的乡村振兴事业探索出一条行之有效 的方法路径。
时代意识·视角独特·方法自觉******
时代意识·视角独特·方法自觉
——《青年亚文化 的时代表征与引导对策研究》评介
作者 ：韩庆祥（中央党校一级教授，中央党校（国家行政学院）专家工作室领衔专家）
习近平总书记在庆祝中国共产主义青年团成立100周年大会上 的讲话中指出，“青春孕育无限希望 ，青年创造美好明天 。一个民族只有寄望青春 、永葆青春，才能兴旺发达”。青年是整个社会力量中最积极 、最有生气的力量 ，国家的希望在青年，民族的未来在青年。卜建华教授的专著《青年亚文化 的时代表征与引导对策》的主要内容就 是学习和研究习近平总书记关于青年思想教育工作系列论述 的一些认识和体会，该书紧扣青年、青年亚文化、有效引领这三个关键词，通过梳理和分析现阶段青年亚文化 的时代表征与青年网络社会生活方式 ，审视青年亚文化在自媒体时代 的时代表征与发展态势 ，提出了青年亚文化引导 的具体措施 ，这对我们加强网络意识形态工作、强化青年思想政治教育 、着力培育中国特色社会主义建设者和接班人具有重要的实践意义。
首先 ，为做好高校意识形态安全工作提供了新的时代意识 。马克思指出 ：“问题就 是公开 的、无畏的、左右一切个人 的时代声音 。问题就 是时代 的口号，是体现自身精神状态 的最实际的呼声” 。任何时代都有自己的命题 ，只有科学地 、辩证地把握和认识这些困难 ，才能够把我们 的社会推向前进 。当前网生代青年正处于人生成长 的关键时期 ，知识体系搭建尚未完成 、价值观塑造尚未成型 、情感心理尚未成熟 。必须要有问题意识，立足于网络信息时代与青年群体的精神需求 ，面对青年亚文化所体现的时代样态类型 ，需要科学的教育引导 ，使其具备与时代发展相适宜 的核心素质，才能不负伟大时代赋予 的崇高使命与时代重任。青年亚文化是一种集娱乐 、批判 、建构于一身的复杂意识形态体系 ， 是青年群体中不同于社会主流文化的价值观念和行为模式 的集合 ，是青年群体在生活方式、思维观念 、行为方式、精神品格、心理特征 、话语体系等不同于社会主流文化的综合体现 。把握青年亚文化，既要审视青年自身实际，分析青年网络亚文化特征 ，又要跳出青年看青年，从时代的高度观照青年网络亚文化发展环境与奋斗精神培育状况，注重从社会大系统中聚焦青年亚文化。中国特色社会主义进入了新时代 ，新时代标注了青年发展 的历史方位，为青年亚文化 的引领指明前进方向 、注入强劲动力 、涂抹上靓丽底色 。新时代需要新青年，只有具备与时代发展潮流相匹配的素质，以昂扬向上 的姿态踏上新的长征路 ，才能在中国特色社会主义伟大事业中放飞青春梦，展现新气象 。本书介绍了青年亚文化的时代表征与引导对策，分析了其对意识形态功能的两面性和不可预测性，提出了具体的措施与机制 。尽管不同类型的青年亚文化之间缺失严密的逻辑性，但从整体上看做到了时代意识导向下的主题明确，各高校可以充分借鉴相关研究内容 ，着力引导青年亚文化 的理性发展 ，为做好高校意识形态工作提供坚强保证 。
其次 ，为审视网络亚文化背景下的青年政治社会化提供了新 的独特视角。一本书 的新视角会让读者耳目一新 ，萌发读下去的冲动 ；一本书的视角创新能够带给读者思考，增长知识和智慧。视角创新 ，就是 是否凝练反映时代标识的新概念 、能否提出符合时代发展趋势又合乎情理的新观点。政治社会化 是青年成长过程中的关键性阶段 ，青年政治社会化要求青年个体树立和培养与社会主流意识形态相近 的社会价值观 ，并逐步促使青年成为社会主义核心价值观 的践行者。本书运用马克思主义理论、政治学、社会学 、法学等多学科 的理论与方法 ，全面研究了青年亚文化 的时代样态呈现、主要内容及现实途径 。围绕青年这一青年亚文化 的参与主体，强调青年亚文化样态呈现与青年政治社会化历程高度统一。以上概念和观点 ，思路清晰 ，逻辑严密，观点鲜明，对我们深入研究 、理解思考当前网络文化背景下的青年政治社会化提供了一个新视角，耐人寻味 、引人深思 ，体现了本书 的“时代感”“厚重感”。
最后，为增强高校网络思想政治教育 的针对性 、实效性提供了新 的方法自觉。方法论是一种解决实际问题、立足于社会生活为目标的思想体系和系统，问题意识与视角创新都离不开方法自觉。纵观整本著作，处处体现着作者发现问题、认识问题 、解决问题的方法。具体包括：大德育观 、个人访谈法 、系统观点等 。落实立德树人根本任务 ，网络 是重要阵地 ，网络思想政治教育工作是重要途径 。对于网络阵地 ，主流意识形态不占领 ，非主流意识形态就会去占领 。青年网络亚文化作为文化 的一种形态，作为自媒体时代青年群体 的网络化社会生活方式 ，必然受全球化和网络化的影响 ，这种影响 是积极与消极 、正面与反面 、机遇与挑战的统一体。与以往相比，现阶段的青年在国家观、道德观 、自我观等方面有着独特的表达方式和行为倾向 。碎片化 、短暂化 、融合化则 是青年亚文化在自媒体时代下的样态类型与文化表征。边缘与主流 的互动、从抵抗性的消解与娱乐性的增强 、从自我表现 、自我满足转向自我愉悦 ，构成新时代青年亚文化发展 的态势 。本书深入阐述了青年亚文化 的时代表征与长效教育资源特性 ，对于我们借助青年亚文化 的发展态势 ，丰富其教育引导功能、鼓舞激励功能 、重塑思想政治教育功能，具有深厚 的现实针对性和丰富的实践指导性 。
青年是国家的未来 ，肩负着重大 的历史使命 ，青年兴则国家兴，青年强则国家强 。将社会主义核心价值观融入青年亚文化 的发展轨迹中，有利于促进青年群体的健康发展 。所以，对于青年亚文化 ，既要尊重青年群体的需求性和创造性，也要发挥这一文化 的积极效应 ，提升青年群体的自我价值认同感 。与此同时，需要在践行社会主义核心价值观 的基础上 ，认真总结和提炼青年亚文化 的优点，将这些优点融入到社会主义核心价值观 的建构当中，通过多种多样的信息渠道，不断提升主流文化 的传播力 ，充分发挥青年亚文化对社会主义核心价值观 的辅助功能，以多样化的语言风格满足不同社会文化主体的需求 ，从而促进社会主义核心价值观与青年网络亚文化的良性互动 。
